Accélérer la création de valeur
Performance économique, Excellence Opérationnelle, Croissance rentable
METISENS conseille les Dirigeants d’ETI et de leurs actionnaires de référence. Son assistance de haut niveau permet de répondre aux enjeux de la création de valeur à travers l’accroissement de la performance économique.
METISENS intervient en équipe pluridisciplinaire sénior à même de couvrir l’ensemble des domaines clés incluant Stratégie, Produits, Commercial, Production, Chaine Logistique, Ingénierie, SI, Digital, Organisation et Finance, tout en y intégrant les aspects déterminants liés à la dimension humaine et au leadership.
METISENS allie la rigueur « scientifique » de ses analyses à l’expérience de managers chevronnés, maîtrisant les sujets principaux de direction d’entreprise. Pour garantir la qualité de ses interventions, METISENS s’appuie sur une méthodologie avancée portant aussi bien sur la phase d’étude de la situation que sur celle de la mise en œuvre des solutions préconisées.
Son approche de la situation de l’entreprise est toujours sur mesure. Ses propositions face aux problèmes identifiés sont élaborées de manière collaborative et résolument pragmatique avec le management de l’entreprise. Elles se fondent toujours sur le traitement statistique et le croisement de données internes extraites des systèmes d’information de l’entreprise et de données externes accessibles, complétés par le recoupement de leurs résultats avec les faits recueillis sur le terrain opérationnel.
A travers ses propositions de solutions, METISENS s’applique à faire accomplir aux entreprises et à leurs hommes des progrès substantiels durables, tant en matière d’efficacité de la stratégie que de pratiques managériales et d’optimisation de process, et in fine, de rentabilité.
Au-delà de l’étude de situations d’entreprise et de l’élaboration de solutions adaptées, METISENS s’engage à apporter un appui managérial aux équipes qu’elle soutient durant les premiers mois de la mise en œuvre des plans de performance finalement entérinés.
Nos interventions
Nos Missions
Nous apportons aux entreprises une palette de compétences étendue pour trouver des réponses percutantes aux défis les plus souvent rencontrés, tels que :
- Lever les freins à la Croissance rentable
- Obtenir des Gains Opérationnels à fort impact sur la compétitivité
- Réussir une Transformation structurelle vitale
- Atteindre une Performance Economique élevée
- Rebondir face à des difficultés mettant l’entreprise en danger
- Réaliser une opération à haut niveau de risque
- …
Nos secteurs
Notre approche généraliste et situationnelle s’applique à la plupart des secteurs d’activité. Nos méthodes souples et modulaires sont utilisées de façon ciblée, en s’adaptant au métier de l’entreprise. Les spécificités du secteur d’activité peuvent le cas échéant être prises en compte à travers la composition de l’équipe d’intervention.
Metisens est toutefois familier des domaines suivants :
- L’Industrie sous toutes ses formes avec un focus sur le foisonnement de l’offre, les coûts, les délais, la qualité, les rendements, les stocks et encours, la supply chain, etc.
- La Distribution avec un focus sur la prolifération des produits, le taux de service, la rotation des stocks, la logistique, etc.
- Les Services B2B avec un focus sur le niveau de service, la qualité, les temps de réponse, les délais, la productivité, etc.
- Le Travaux avec un focus sur la conformité et la qualité, les délais, la productivité, le respect des budgets, etc.
- Le Logiciel avec un focus sur la fonctionnalité et la qualité, la stabilité, l’évolutivité, les services professionnels, le SAV, etc.
- Les Services Financiers et de paiement avec un focus sur la différentiation technologique, la qualité de service, la sécurité des paiements, etc.
- La Santé avec un focus sur la stratégie produits, le positionnement, etc.
- …
Notre Apport
Valeur ajoutée
- La réalisation de gains durables de performance et de profitabilité
- La restauration des capacités de croissance rentable, notamment à travers la gestion de la complexité
- La maîtrise d’opérations à risque : déploiement géographique majeur, acquisition d’un concurrent significatif, diversification importante, carve-out délicat, etc.
- La réussite d’opérations difficiles : transformation profonde (digitale, environnementale ou autre), nouvelle ligne de produits, refonte du SI, intégration d’une acquisition majeure, etc.
- La mise sous contrôle et le redressement dans des situations dégradées ou face à des difficultés endémiques
- Le pilotage efficace et une gouvernance adaptée pour des projets de grande envergure
Bénéfices pour l’Entreprise
- Une aide particulièrement adaptée à toute société de taille moyenne ou intermédiaire confrontée à un défi majeur qu’elle doit surmonter sans attendre
- L’intervention diligente d’un cabinet innovant, sachant mobiliser l’équipe à la mesure de l’enjeu, et transmettre des pratiques, des outils et du savoir-faire
- Un concentré de compétences rompues au traitement de situations complexes sur un temps restreint, sans trop peser sur les ressources de l’entreprise
- Une démarche outillée et méthodique pour viser des objectifs à moyen terme ambitieux, se traduisant par des gains économiques substantiels et durables
- Un appel à l’intelligence collective des équipes de l’entreprise, dans une posture équilibrée entre le conseil, le mentoring et le soutien opérationnel et managérial
- Des conseillers sachant parler vrai « à l’oreille » du dirigeant, dans une posture d’égal à égal
Cas d’école : Dompter la Complexité
Le constat
La complexité peut être un ingrédient nécessaire pour répondre aux exigences des clients. Mais on constate que beaucoup d’ETI se sont laissé progressivement déborder par une complexité mal maîtrisée qui freine leur expansion et obère leur rentabilité.
Elles se sont défocalisées au fil du temps et ne savent plus croître de manière rentable, renonçant ainsi sans le savoir à 10 voire 20 % d’EBITDA additionnel.
Leurs initiatives de développement, et particulièrement leurs opérations de croissance externe, déçoivent.
Les signaux d’alerte
La présence d’une complexité handicapante se traduit par un faisceau de symptômes caractéristiques :
- Les ventes augmentent mais les résultats ne suivent pas
- Les coûts sont peu corrélés à l’évolution des revenus
- Les coûts sont volatils et leur variation est difficile à expliquer
- Les équipes ont du mal à assurer le suivi et le contrôle des marges
- Les performances de l’entreprise sont difficilement prévisibles
- Les effets des décisions importantes sont lents à se concrétiser
- Les délais et la qualité d’exécution ne sont pas au niveau attendu
- Le personnel est surchargé sans être particulièrement productif
En présence de tels symptômes, il est plus que probable que l’entreprise souffre d’une complexité excessive ou mal maîtrisée.
Dès lors, il faut vite s’atteler à la recherche de solutions pour éviter de s’engluer dans un état qui ne peut que s’aggraver au fil du temps… Il ne s’agit pas d’éliminer la complexité mais de la dompter en faisant d’elle une alliée et non un frein et une entrave tirant la performance vers le bas.
Nos Valeurs
Le nom de METISENS recouvre trois notions fondatrices :
- La Mètis de la Grèce Antique, cette forme d’intelligence faite d’habilité et de finesse, qui sous-tend notre pratique du conseil
- Les ETI (y compris les grosses PME) qui sont au centre de notre attention
- La quête de Sens à travers la recherche avec nos clients de solutions embarquant leurs équipes, pour assurer le succès de leurs transformations
Nous sommes attachés à ces quelques principes fondamentaux dans la conduite de nos missions :
- Toujours œuvrer dans l’intérêt de l’entreprise cliente
- Observer une stricte neutralité vis-à-vis des protagonistes
- N’intervenir que si le dirigeant est fortement motivé et moteur
- Ecarter toute idée ou schéma préconçus de notre approche de la situation
- User de finesse, de mesure et de sincérité dans l’expression de nos constats
- Apporter des solutions pragmatiques et ajustées aux capacités dont disposent nos clients
- S’impliquer auprès des équipes internes et les soutenir dans les premiers mois de mise en œuvre
- Transmettre les meilleures pratiques et des outils performants pour pérenniser les progrès obtenus
Notre Equipe
L’équipe permanente et le cercle de partenaires
Metisens est composé d’une équipe soudée de six praticiens expérimentés, mue par une vision et une approche communes des enjeux auxquels font face bon nombre d’entreprises de taille moyenne ou intermédiaire dans le cadre de leur projet de création de valeur.
Cette équipe permanente, aux parcours et expériences individuelles diversifiées, apporte richesse des angles de vue et pertinence à nos diagnostics.
Par-delà ce noyau central, le cabinet dispose d’un cercle de partenaires détenteurs d’expertises complémentaires clés. Celles-ci peuvent être mobilisées au besoin, dans le souci d’obtenir la meilleure adéquation possible avec les problématiques identifiées in situ.
Fondateur de Metisens et managing partner, Samer Roumieh a mené, en tant que Directeur Général, des transformations profondes au sein de filiales et de divisions européennes de groupes internationaux. Après un parcours de 10 ans à la tête de sociétés start-up, il se consacre depuis 2010 à l’accompagnement des entrepreneurs et des fonds d’investissement.
Samer est spécialiste de l’alignement du modèle opérationnel sur la stratégie de l’entreprise et du pilotage de la performance. Attentif à la concentration et l’efficacité de l’action, il un œil exercé à débusquer le gaspillage de ressources et la complexité destructive de valeur dans les PME et ETI. Il est à l’origine de la méthode metiScan™ que nous utilisons dans nos diagnostics.
Samer Roumieh est ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique et des Ponts et Chaussées, et statisticien économiste diplômé de l’ENSAE. Il est aussi Master Black Belt Lean et Six Sigma, et data scientist certifié par l’ENSAE/ENSAI.
Senior partner de Metisens, Jean-Louis Galano est spécialiste de la transformation des entreprises, du diagnostic jusqu’au déploiement des organisations. Son domaine d’expertise comprend le développement du leadership, la mobilisation de l’intelligence collective et l’efficacité organisationnelle.
Jean-Louis a accompagné pendant 30 ans des entreprises de secteurs variés faisant face à des défis de performance affectant leur compétitivité et leur climat interne. Il a co-construit avec leurs équipes des plans de perfectionnement de leurs processus et la conduite des changements induits. Il a occupé auparavant des postes de responsabilité opérationnelle dans des entreprises industrielles.
Jean-Louis Galano est diplômé de l’École des Mines de Paris (Ingénieur Civil des Mines, MinesParisTech81), option Gestion Scientifique. Il a été reconnu comme Meilleur Intervenant 2019 dans la thématique « Transformation des organisations & Management » par Ecole Polytechnique Executive Education.
Senior partner de Metisens, Claude Bardy accompagne depuis 2009 les équipes et organisations B2B faisant face à l’ouverture de nouveaux marchés, la restructuration de l’organisation commerciale, l’amélioration des performances commerciales, l’intensification de dynamiques d’acquisition de clients. Claude tire parti de son parcours dans les fonctions commerciales opérationnelles et s’appuie sur un large spectre d’expériences -sur plus de 30 ans- tant en termes de types de ventes, de clients, d’offres, qu’en termes de pays et de responsabilités.
Claude s’est forgé la conviction que la performance commerciale est à la portée de toutes les organisations, et que l’atteindre nécessite une approche holistique. Ses champs d’intervention sont les processus, les outils, et les compétences, ainsi que les relations de l’organisation commerciale avec les autres parties prenantes.
Claude Bardy est diplômé de l’école des Mines de Paris, détient un MBA de l’EMLyon et est également coach certifié Transformance.
